هل تعتقد أن فرص الاستثمار العقاري في هذا السوق أفضل من ذلك؟ هل تعتبر هذه الدولة أفضل من غيرها في الاستثمار العقاري؟ كيف تعرف او تقرر مدى نجاح الاستثمار العقاري الخاص بك في اي سوق بالعالم؟ ما المبادئ التي يجب ان تركز عليها قبل البدء بأي استثمار عقاري في أي سوق، الأمر الذي من الممكن ان يجنبك خسارة الكثير من اموالك إن لم يكن كلها.
من واقع خبرته في السوق العقاري لأكثر من 19 عاما، يناقش الخبير العقاري أشرف علام هذه التساؤلات في قناته «المخبر العقاري»، مؤكدا أن الهدف الأساسي ليس التركيز على «أين تستثمر» بقدر ما هو «كيف تستثمر» وكيف تنجح في هذا الاستثمار وتتجنب مسببات الخسارة.
وفي حديثه حول ذلك يقول: هناك جانب هام يجب التوقف عنده وهو ما يمكن تسميته «الاستهتار العقاري». فالبعض يصر على التصرف وفقا لما يريده هو وما يفكر به او يعتقد أنه ناجح، حتى ان كان ذلك مجانبا للصواب وللطرق الناجحة التي تضمن تحقيق نتائج ملموسة للاستثمار.
ويشرح علام ذلك لافتا إلى أن البعض قد يتهرب من السوق العقاري في بعض الدول الأخرى بحجة انه سوق عشوائي يحتاج إلى الكثير من التنظيم وغيرها من المبررات. وقد يتجهون إلى سوق آخر متأثرين بالبريق الذي يتمتع به، إلى جانب ما تتميز به الدولة من امان في الاستثمار والحماية القوية التي توفرها لأي مستثمر عقاري على أرضها. فهل يعني ذلك ان فرصك في السوق العقاري مضمونة، وان هذا السوق هو الخيار الامثل لك والافضل من السوق الاخر؟
إطلاق هذا الحكم بشكل عام كما يؤكد الخبير أشرف علام ليس صوابا، لأن الامر يعتمد على عدة جوانب ومبادئ. أولها أن الجهل او الاستهتار في اي سوق عقاري بالعالم من الممكن ان يسبب لك خسائر فادحة، فالخسائر الناتجة عن الاستهتار في الاستثمار العقاري ليس لها وطن، وهي تحدث لسبب مباشر هو أن الفرد يتعامل مع العقار على انه توظيف أموال! فالوضع حاليا مختلف عن السابق، ووعود المطورين التي تقدم في بعض الاسواق بلغت حدا لا يصدق، وباتت فعلا اشبه بتوظيف الأموال، وهذا ما يجعل البعض ينساق إلى هذه الفكرة ويركز على «كم سيجني»، من دون التركيز على طبيعة المطور وتاريخه ومصداقيته. وعند الوقوع في المشكلة لاحقا، يطلق الحكم بأن المطورين والمسوقين العقاريين في هذا السوق نصابون!، وهو سوق فاشل يفتقر الى النظام والحماية، وذلك طبقا للتجربة الشخصية. في حين أن السبب الاساسي هو الشخص نفسه لأنه يعرف انه دخل سوقا يضم فئات مختلفة من المطورين والمسوقين، ومن الاستهتار هنا عدم دراسة هذا السوق والدخول فيه من دون معرفة الطريقة الصحيحة للخروج منه.
فمثلا من أبرز الاخطاء التي يقع بها مثل هؤلاء الاشخاص هو الانجرار وراء التسويق بأن ثلاثة ارباع المشروع قد بيعت في فترة وجيزة. وبعد ان يوقع العقد يكتشف ان هناك الكثير من الجوانب قد غابت عنه.
والامر الخاطئ الاخر هو قياس فرص النجاح بمدى قدرة الفرد على التفاوض والحصول على أفضل سعر مثلا، وكثيرا ما يغفل البعض عن التدقيق على مدى جودة المشروع ونجاحه. في حين ان المسوق لا يهتم بنجاح استثمارك بقدر ما يهتم بإتمام الصفقة. ومثل هذه المواقف لا تقتصر على سوق دون اخر، بل موجودة في أكثر الاسواق تمتعا بقوانين وحماية قانونية. لأن قوة القانون لا تضمن نجاح الاستثمار، نعم الدولة تحمي ولكن هناك جوانب لا يمكن ضمانها إذا ما لم يركز عليها الشخص نفسه. أضف إلى ذلك، ان البعض يهدف من الاستثمار العقاري إلى الحصول على اقامة ذهبية في بعض الدول التي توفر مثل هذه الميزة. وهو ما يعني ان الاستثمار يجب الا يقل عن مبلغ معين، وستسمح بعض القوانين بإمكانية الشراء في مشروع تحت الانشاء. وهنا ما لا يقوله لك الكثير من المسوقين أن موضوع الاقامة الذهبية هذا يتوقف على عدة عوامل وقد يرفض الطلب، مثل ألا يكون المطور معروفا او ليست له سمعة موثوقة لدى الجهات الرسمية المعنية، او يكون المشروع في منطقة ليست للتملك الحر او يكون حق الاتفاق لمدد معينة. إلى جانب العديد من العوامل التي تعيق الحصول على الاقامة الذهبية. وإذا لم تسأل عن ذلك كله ولم تتحقق من جميع الابعاد مهما بدت العروض مغرية، فإنك معرض للخسارة مهما كان السوق العقاري متمتعا بأفضال قوانين للحماية.
وبالتالي من الضروري الحذر في اي سوق، واللجوء إلى الافراد أو الجهات ذات الخبرة مثل مكاتب المحاماة والعقاريين المخضرمين، للتحقق من حقيقة العروض المقدمة ومدى مصداقيتها، وطبيعة المطور وتاريخه وسمعته.
ومن هنا، مهما بدا السوق العقاري أيا كان وفي اي دولة مقدما لفرص استثمارية مثيرة وجاذبة، فإن ذلك ليس ضمانا لنجاح الاستثمار، بل قد تكون بعض القوانين سببا في خسارتك اموالك إذا لم تطبقها بالشكل الصحيح. والدولة لا تستطيع ان تحميك عند الوقوع في مثل هذا التقصير او الخطأ. وعندها لا يكون العقار هو الابن البار إذا لم تقم بما هو مطلوب منك لتوفير الحماية الكافية لهذا الابن، وحينها يتحول الابن البار إلى الابن الضال!
والنصيحة هنا: قبل أن تستثمر في اي مشروع عقاري، فكر كيف تخرج منه أكثر من تفكيرك في كيفية الدخول فيه!.. فالدخول سهل وميسر، ولكن الخروج يتطلب خطة واضحة ومحمية بالقوانين، وعدا ذلك، فإنك تضمن الفشل في الاستثمار مهما كان السوق العقاري واعدا وقويا ومحميا بالقوانين.
هل ترغب بالتعليق على الموضوع؟
لا تتردد في إعطاء تعليقك ومشاركة رأيك