(العمل العقاري الناجح، خاصة في العقارات التجارية، لا يتوقف على تحقيق ارباح مؤقتة او عوائد مرتفعة، بل يمثل الحفاظ على تلك العائدات الإيجارية بشكل مرتفع، وهو ما يمثل تحديا للعقاريين ويتطلب ذكاءً استراتيجيًا ومرونة في التعامل، خاصة مع المنافسة الشديدة وتفاوت التفضيلات وتغير الطلبات. وهذا ما يتطلب وجود\ خطة استراتيجية تعتمد على نهج متكامل سواء في الحفاظ على الاستثمارات في تلك العقارات او جذب المستأجرين ورفع نسب الإشغال.
منصة بن عفيف العقارية قدمت عدة استراتيجيات مبتكرة لزيادة عائدات الايجارات في ادارة المراكز التجارية، استنادا الى ان الهدف الرئيسي من ادارة العقارات هو تخفيض المصاريف وتعظيم الأصول لتحقيق أكثر عائد لمنفعة العقار.
وتتلخص الاستراتيجيات فيما يلي:
أولا: تنويع قاعدة المستأجرين لنجاح المركز التجاري
وهو ما يعني اختيار مزيج متنوع من المستأجرين ما بين شركات ومتاجر لخلق توازن بين مختلف القطاعات وتلبية احتياجات جمهور واسع، حيث تسهم هذه الاستراتيجية في جذب شريحة أوسع من العملاء، مما يزيد من رضا المستأجرين وقدرتهم على دفع الايجارات في موعدها، بالإضافة إلى ضمان تدفق مستمر للزوار، مما يزيد من حركة التسوق والإيرادات، فتعزز من قدرة المركز التجاري على زيادة الإيجارات.
ثانيا: تعزيز جاذبية المركز التجاري في نظر المستأجرين المحتملين
وهذا ما يتطلب تجديد التصميم الداخلي للمركز التجاري بديكورات عصرية ومرافق حديثة، مثل مناطق لتناول الطعام أو حدائق داخلية وتوفير خدمات إضافية مثل مناطق اللعب للأطفال، هذا التحسين لا يجعل المركز أكثر جاذبية للزوار فحسب بل يسهم أيضًا في جذب مستأجرين من علامات تجارية بارزة بسبب زيادة الإقبال.
كما يشمل تعزيز جاذبية مركز التسوق أيضًا تنظيم فعاليات خاصة وحملات تسويقية لجذب الزوار مثل مهرجانات التسوق الموسمية مع عروض وخصومات خاصة، أو الفعاليات العائلية التي يزداد فيها عدد الزوار بشكل كبير خلال هذه الفترة، مما يسهم في زيادة الإشغال والإيرادات الإيجارية، فالمستأجرون أكثر استعدادًا لدفع إيجارات أعلى في فترة الفعاليات بسبب الزيادة الكبيرة في عدد الزوار.
كما أن استقطاب علامات تجارية شهيرة وبراندات معروفة لها تأثير كبير على جاذبية المركز التجاري، فهذه العلامات التجارية يمكنها دفع إيجارات أعلى من خلال توفير مساحات مخصصة ومزايا إضافية، وهذا يؤدّي أيضًا إلى جذب مستأجرين آخرين يرغبون في التواجد بجوارها.
ثالثا: التجديد المستمر للمرافق لجذب المستأجرين الجدد
حيث ان تقديم خدمات إضافية تعمل على تحسين البيئة التي يعمل فيها المستأجرون كاستثمار في تحسينات ذات عائد مرتفع، لضمان استمرار جاذبية المركز التجاري للمستأجرين، حيث يتم زيادة الايجارات بناءً على القيمة المضافة التي يحصلون عليها إجراء التحديثات التي تحقق أعلى عائد على الاستثمار.
كما أن تحسين المرافق العامة باستمرار وعمل تجديدات تجعل المركز يبدو عصريًا وجذابًا، مما يعزز من جذب مستأجرين جدد ويتيح التفاوض على إيجارات أعلى مع المستأجرين الحاليين ورفع أسعار الايجارات بناءً على التحسينات التي أجراها. ويشمل التجديد ايضا إدخال تقنيات حديثة تزيد من راحة الزوار وتجعل مركز التسوق أكثر تميزًا مثل نظام ادارة المباني الذكي، وأجهزة الدفع الذكية ونقاط شحن للهواتف الذكية، تحسينات في الأمان، أو تقديم خدمات رقمية مثل تطبيقات للهواتف المحمولة تساعد الزوار في التنقل والعثور على المتاجر بكل سهولة ويسر، مما يمكن من فرض إيجارات أعلى للمستأجرين الجدد، وهذا يزيد من رضا الزوار بالطبع وينشط من حركة التسوق وتحقيق عوائد مالية متميزة.
يضاف الى ذلك ضرورة مواكبة التطورات من خلال ادخال تحسينات مستدامة تقلل من استهلاك الطاقة والمياه مثل أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية، مما يعزز من صورة المركز التجاري ويجذب المستأجرين الذين يهتمون بالبناء الأخضر أو المباني الخضراء فهم على استعداد لدفع أسعار إيجار أعلى للوحدات التي توفر كفاءة طاقة أكبر ومتانة وجودة الهواء الداخلي والراحة الحرارية.
رابعا: استراتيجيات التسويق والترويج للمركز التجاري لزيادة الإشغال
تعتمد ادارة المراكز التجارية الفعالة على تطبيق استراتيجيات التسويق المبتكرة واستخدام التكنولوجيا لتحليل البيانات والتوجهات السوقية واتخاذ قرارات مستنيرة لتعزيز الوعي بالمركز التجاري وزيادة عدد الزوار يتم عمل إعلانات مستهدفة وحملات ترويجية للوصول إلى الجمهور المناسب، باستخدام قنوات التسويق المتنوعة مثل وسائل التواصل الاجتماعي، الحملات الإعلانية، والتسويق الرقمي الذي يعزز من الرؤية ويساعد في جذب الاهتمام.
فعندما يكون المركز التجاري معروفًا كوجهة رئيسية للتسوق والترفيه، فإنه سوف يجذب المزيد من الزوار والمستأجرين المحتملين، يؤدي ذلك إلى زيادة معدلات الإشغال وزيادة الطلب على مساحات الإيجار لجميع الوحدات داخل مركز التسوق، فيؤدي إلى زيادة الإيرادات وعائدات الايجارات وتحقيق نجاح طويل الأمد للمركز التجاري. ويشمل ذلك ايضا تقديم عروض ترويجية للزوار مثل بطاقات هدايا، خصومات للمشتريات، وبرامج الولاء تشمل خصومات وميزات إضافية للمشترين المتكررين ليحفز الزوار على زيارة المركز التجاري بشكل متكرر.
خامسا: ادارة عقود الإيجار بمرونة
وهذا يشمل:
1- تقديم شروط إيجار مرنة: حيث تتولى إدارة المراكز التجارية إعداد ومتابعة عقود الإيجار، بما يشمل الشروط والأحكام التي تحفظ حقوق المالك والمستأجر، هذه العقود هي مفتاح لزيادة العائدات حيث يتم إدارة عقود الإيجار بفعالية عبر صياغة عقود أكثر ربحية، من خلال إعدادها بمرونة لتتضمن شروطًا بناءً على أداء المتاجر أو معدل التضخم تحفز المستأجرين على الاستمرار في الإشغال، مما يعزز الاستقرار المالي ويجنب الفراغ في المساحات التي قد تؤثر على العائدات.
2- عقود الإيجار متدرجة بدلاً من تثبيت الإيجار مدة طويلة، حيث يتم تحديد هذه الزيادات التدريجية بناءً على الأداء التجاري للمستأجرين أو النمو المتوقع في السوق بما يضمن تحقيق عائدات أعلى مع مرور الوقت.
مشاركة الأرباح بتحديد جزء من الإيجار كنسبة مئوية من مبيعات المستأجرين، حيث يحقق عائدات أعلى في أوقات الرواج، ويعزز من التعاون بين ادارة مركز التسوق والمستأجرين.
3- تحسين عمليات التجديد والتفاوض
فإدارة عمليات تجديد عقود الإيجار تكون مبنية على تحليل بيانات الإشغال والتوجهات السوقية، ومعدلات الطلب، وأداء المستأجرين، فإذا كانت هناك زيادة في الطلب على المساحات التجارية في منطقة وجود مركز التسوق، فإنه من الممكن تعديل أسعار الإيجار بناءً على هذه البيانات لزيادة الإيرادات وتحقيق أقصى استفادة من الفرص المتاحة.
4- ادارة عمليات الإخلاء والتجديد
فعندما يقوم مستأجر بالإخلاء، تدير ادارة المراكز التجارية مهمة تقليل فترة فراغ العقار التجاري وزيادة سرعة إشغال المساحات ويزيد من عائدات الايجارات، وذلك تقديم حوافز وعروض خاصة للمستأجرين الجدد أو تنظيم حملات تسويقية لجذب مستأجرين محتملين بسرعة للمساحة التي تم إخلاءها في مركز التسوق.
ويتطلب الامر ايضا تقديم حوافز لتجديد عقود الإيجار الحالية من خلال وضع شروط تفضيلية للمستأجرين الذين يرغبون في البقاء لفترات أطول، هذه الحوافز قد تشمل تخفيضات مؤقتة في الإيجار أو تحسينات في المساحات المؤجرة، مما يسهم في تحقيق استقرار مالي وزيادة عائدات الايجارات على المدى الطويل.
هل ترغب بالتعليق على الموضوع؟
لا تتردد في إعطاء تعليقك ومشاركة رأيك